Performance-маркетолог — это профессия, которая возникла относительно недавно. Он обеспечивает минимально возможную стоимость целевого действия (звонок, заявка, продажа и др.), отслеживает тенденции на рынке и анализирует целевую аудиторию бизнеса. На сегодняшний день это просто незаменимый персонаж в ведении любого бизнеса, однако для России эта профессия насколько новая, что люди просто боятся браться за неизвестное. Зарплата в 60 тысяч рублей на самом старте и обучение за 10 месяцев — каково это?
Performance-маркетолог — кто это и чем занимается?
Performance-маркетолог обеспечивает максимальную отдачу от рекламы, управляет рекламными кампаниями, а также глубоко погружается в аналитику. Он постоянно держит курс на повышение эффективности рекламы, он умеет работать одновременно с продуктовой воронкой, каналами продвижения и принимать решения на основе данных.
Что делает performance-маркетолог? Его главная задача — это сделать так, чтобы реклама не только окупалась, но и приносила максимально возможную прибыль. Для этого он отслеживает стоимость целевого действия, например, звонка, заявки, или продажи. Он анализирует посещаемость онлайн-магазина или бизнеса, предоставляющего услуги: сколько пришло новых подписчиков и клиентов? Какая стоимость каждого пришедшего человека? Какая стоимость целевого действия? Его первостепенная цель — сократить траты на рекламу, при этом сохранив или даже повысив посещаемость сайта или профиля в социальных сетях.
Эти специалисты занимаются аналитикой полученных данных и формируют бюджет для рекламных кампаний (например, таргетированная реклама) и постоянно следят за трендами и поведением целевой аудитории, чтобы вовремя «словить волну» и получить новых клиентов. Performance-маркетологи всегда опираются на цифры, а не умозаключения. Иными словами, для них показательны только результаты в числах — это история не о взлетах и падениях, а о сухой аналитике.
Работа в своей сути довольно интересная: во-первых, помогает оставаться в тренде, во-вторых, учит быть быстрее, чем конкуренты — а в наше время это ого-го как важно.
Сколько зарабатывает performance-маркетолог?
Согласно данным hh.ru, в среднем performance-маркетологи зарабатывают порядка 60-ти тысяч рублей в месяц. Но что-то нам подсказывает, что на самом деле зарплата гораздо больше, а 60 тысяч — это просто нижняя граница. Давайте посмотрим на стоимость заданий для performance-маркетолога на иностранных биржах фриланса, например, Upwork.com.
Почему мы смотрим зарплаты именно на иностранных сайтах? Все просто: потому что в России (и странах СНГ) эта профессия пока мало развита, соответственно, найти работу по этой специальности еще может быть трудно, а зарплата будет немного ниже, чем хотелось бы — как минимум потому, что работодатели пока не знают, что это такое и с чем его есть. Как только эта специальность зайдет на широкий рынок в России, можно будет зарабатывать больше — от 100 тысяч и выше. А пока — обучайтесь, учите английский язык для общения с иностранными заказчиками и пополняйте портфолио.
Согласно данным онлайн-университета SkillBox, средняя зарплата performance-маркетолога в России — 100 тысяч рублей, зарплата опытного performance-маркетолога — от 150 тысяч и выше. Не устаем повторять, что все всегда зависит от вас и вашего желания и стремления.
Как долго надо учиться на performance-маркетолога?
Обучение специальности performance-маркетолога, в зависимости от курса, занимает от 8 до 12 месяцев. За это время вы сможете прекрасно овладеть инструментами для аналитики аудитории, а также научитесь правильно просчитывать бюджет на рекламные кампании. Помните: ваша задача — привести максимальное количество клиентов за минимальное количество денег.
Конечно, эта профессия, как из SMM-специалист, как и моушн-дизайнер, не исключение: везде нужно учиться всю жизнь. Тренды меняются, а клиента заинтересовать становится все сложнее. Как сказал один из интервьюируемых нашей редакцией фрилансеров, «клиент не дурак: он прекрасно понимает, что ему пытаются впихнуть, а что ему советуют попробовать».
Как стать performance-маркетологом с нуля? Где учиться?
Если у вас вообще нет опыта в онлайн-маркетинге, это не проблема: обучиться можно как при помощи роликов на Youtube, так и при помощи книг по маркетингу в социальных сетях. Конечно же, в интернете можно найти и школы performance-маркетологов, и университеты, и вузы с таким направлением.
Но ведь главная проблема в том, что эта специальность должна объясняться: обязательно нужен человек, который разъяснит непонятные моменты и который поможет закрыть проплешины в знаниях. Конечно, он должен и сам постоянно развиваться в этом направлении — только в этом случае обучение будет иметь смысл. Такие возможности дают онлайн-университеты. Более того, они еще и выдают сертификат (диплом), который станет дополнительным плюсом в вашем резюме.
Онлайн-обучение специальности «Performance-маркетолог» с трудоустройством для начинающих
SkillBox
SkillBox: обучение на курсе «Профессия performance-маркетолог» включает в себя офлайн-воркшопы, экскурсии в компании-партнёры, а также карьерные консультации. На курсе вы научитесь Работать с ключевыми клиентами, сегментировать аудиторию, составлять отчётность для руководителей и многому другому. По завершении обучения онлайн-университет выдает сертификат (диплом) и предлагает трудоустройство в крупных компаниях.
Курс с гарантированным трудоустройством. Первые шесть месяцев платить не надо, а с нуля до выполнения первых заказов и заработков вы дойдете за четыре месяца.
Как и где performance-маркетолог ищет заказчиков?
Здесь все, как у обычных людей:
- Фриланс-биржи. Например, fl.ru, freelance.ru, upwork.com, kwork.ru. Советуем посмотреть нашу статью о 25-ти лучших биржах фриланса — там вы точно найдете что-то подходящее для себя. Позаботьтесь о внешнем виде профиля и его наполняемости: создайте портфолио, которым можно гордиться.
- Свой сайт: здесь не нужно уговаривать клиента, он сам примет решение, писать вам или нет. Ваш сайт — ваше лицо. Клиент смотрит на вас через сайт. Создайте правильное первое впечатление.
- Социальные сети. Тут, в принципе, ситуация та же, что и с сайтом: это ваше лицо. Тщательно фильтруйте всю информацию, которую транслируете при помощи социальных сетей. Ваша репутация играет огромную роль.
- Сарафанное радио: тут все понятно. Главное — делать качественно, иначе зачем мы здесь?
Как раскрутить свой профиль на бирже фриланса?
Если вы performance-маркетолог, первым делом позаботьтесь о том, как выглядит ваше портфолио. Желательно привести кейсы (выполненные заказы) в порядок: например, создайте схожий дизайн. Клиенты любят глазами, а упаковка очень часто играет важную роль в выборе исполнителя.
Заполните профиль. Укажите актуальные контакты: чем больше — тем лучше. Выделите ключевые слова: взгляд потенциального заказчика должен цепляться за главные достоинства.
Заполнение профиля и пополнение портфолио уже даст возможность повысить рейтинг. После этого можно покупать аккаунт PRO: он не только повысит рейтинг профиля, но и даст возможность отвечать на огромное количество заданий, а также прикреплять примеры своих работ в отклике.
Собирайте отзывы: во-первых, они повышают рейтинг на сайте, во-вторых, они повышают процент доверия к вам как к исполнителю. Заказчик гораздо охотнее отдаст заказ фрилансеру с отзывами, нежели человеку, у которого их нет.
Конечно, на многих фриланс-биржах можно и купить место в топе: на fl.ru он, например, может стоить и 10, и 5 тысяч рублей — в зависимости от специализации. Но рейтинг и отзывы все равно всегда важнее.
Секреты успеха на фрилансе. Советы начинающим и опытным фрилансерам
Мысль, которую следует запомнить на всю жизнь: если вы приходите на фриланс зарабатывать деньги — это ни о чем, если приходите из интереса и в дополнение зарабатываете — это совсем другое дело. Иными словами, на фриланс нужно заходить легкой походкой и интересующимся разумом — только так у вас получится работать. Сама идея фриланса в выполнении интересных заданий — зачастую это прямо противоположно работе в офисе.
Конечно, на фрилансе есть разные клиенты: и адекватные заказчики, которые доверяют проект новичку, и не сильно адекватные, которые отказываются давать предоплату за заказ. Но, так или иначе, фриланс-площадки — это большие возможности. Плюсом ко всему у вас еще появится возможность определять тип людей по одному описанию задания 🙂
Помните, что на первых порах никто не доверит вам большой проект — пока что у вас нет кредита доверия потенциальных заказчиков. Но все приходит с опытом и, если говорить о фрилансе, с отзывами. Собирайте их. Выполняйте мелкие задания за минимальную стоимость, выполняйте задания просто за отзыв — это поможет в будущем выбирать только интересные проекты.
Главное — делать качественно, уметь выслушивать клиента, советоваться с ним, видеть, почему что-то нужно делать и почему что-то делать категорически нельзя. Научитесь понимать клиента — так вы облегчите жизнь обоим, а вашим заказом останутся довольны.
Ну и, конечно, не бойтесь начинать что-то новое. Что-то менять в жизни всегда страшно, но когда, если не сейчас, верно?
Выводы
Кто такие performance-маркетологи? Это люди, которые обеспечивают максимальную отдачу от рекламы, управляют рекламными кампаниями и глубоко погружаются в аналитику. Они постоянно держат курс на повышение эффективности рекламы: умеют работать одновременно с продуктовой воронкой, каналами продвижения и принимать решения на основе данных. Обучиться профессии можно за 8-10 месяцев, и сразу же можно начать зарабатывать порядка 100 тысяч рублей в месяц. Главное — делать качественно. Ну и о правильной мотивации не забываем. Удачи! 🙂
